“電纜行業(yè)中正規(guī)企業(yè)的利潤(rùn)已經(jīng)跌倒了不能再跌的地步，目前普通電纜已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)了，有一定規(guī)模的企業(yè)只要能夠保本就很欣慰了?！边@是一位行業(yè)大佬的原話。電線電纜行業(yè)，錢越來(lái)越難賺、利潤(rùn)越來(lái)越低，這是大家的共鳴。

下面易初特種電線電纜就給大家分析一下電纜業(yè)的關(guān)鍵利潤(rùn)點(diǎn)，主要是三方面：收入、成本費(fèi)用、原材料價(jià)格。

1、收入：

       據(jù)分析所知，我國(guó)電線電纜行業(yè)的利潤(rùn)低于機(jī)械行業(yè)?？傮w是產(chǎn)能過(guò)剩的狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)不集中，創(chuàng)新能力差，所以很多電線電纜企業(yè)處于微利甚至虧損。要想改變現(xiàn)狀，就必須要摒棄低端的價(jià)格戰(zhàn)，提高格局著重做高端、做稀缺的產(chǎn)品，想盡辦法拿高利潤(rùn)的訂單。只有加大高端產(chǎn)品在產(chǎn)品構(gòu)成中的比例，纜企才能獲得更多的利潤(rùn)。

2、成本費(fèi)用：

       在電線電纜行業(yè)中，成本主要就是原材料和人工。

       原材料方面是產(chǎn)品材料的控制和生產(chǎn)廢料的控制。我們?nèi)绾蝸?lái)節(jié)省這部分的費(fèi)用呢？成本中的制造費(fèi)用，占比重最大的是折舊，這部份費(fèi)用的降低主要需提高產(chǎn)能進(jìn)行攤薄。另電費(fèi)，導(dǎo)體車間最適宜控電費(fèi)，在其加工成本中比重最大，現(xiàn)谷平峰電價(jià)的優(yōu)化設(shè)計(jì)，降成本空間較大。管理費(fèi)用，主要用預(yù)算做控制。銷售費(fèi)用，用費(fèi)用比率的方式做控制較合適，強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比，既不要捆住市場(chǎng)的擴(kuò)展，同時(shí)對(duì)費(fèi)用進(jìn)行適當(dāng)?shù)目刂啤Ｘ?cái)務(wù)費(fèi)用，目前因回款難、發(fā)貨難，而造成費(fèi)用較高，主要因產(chǎn)品價(jià)格下跌幅度較大，購(gòu)貨企業(yè)不愿取貨、回款。對(duì)此除采用法律手段，對(duì)想長(zhǎng)期維護(hù)市場(chǎng)關(guān)系的客戶，也可在材料價(jià)格紅利內(nèi)，適當(dāng)讓利，如采用現(xiàn)金折扣等方式，促回款。

       人工方面，電纜業(yè)的人工費(fèi)占比很低，不到5%，增減對(duì)利潤(rùn)的影響不大。但人是萬(wàn)物的主宰，決定了所有的生產(chǎn)、銷售、管理的成敗。會(huì)導(dǎo)致人有智慧、思想等無(wú)形資產(chǎn)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。最好的方式是激勵(lì)，怎樣激勵(lì)人們?nèi)ヘ暙I(xiàn)其智慧，處理好其經(jīng)手的每個(gè)細(xì)節(jié)，降低其負(fù)責(zé)范圍內(nèi)的成本，水能載舟亦能覆舟。

3、原材料的價(jià)格：

       電線電纜行業(yè)料重工輕。原材料（以銅材為主）價(jià)格占收入的80%，市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)性很大。一個(gè)5%的波動(dòng)，會(huì)影響4%的利潤(rùn)。如何降低原材料的采購(gòu)成本，是每個(gè)電線電纜企業(yè)都關(guān)注的問(wèn)題。與銅價(jià)相比，鋁價(jià)要低很多，波動(dòng)也沒(méi)那么大。而且鋁合金導(dǎo)線的優(yōu)點(diǎn)越來(lái)越凸顯，與銅芯電纜相比價(jià)格較低，在長(zhǎng)距離、大跨越、超高壓輸電中獨(dú)占優(yōu)勢(shì)。鋁合金電纜在西方發(fā)達(dá)國(guó)家應(yīng)用是非常普及的，東南亞各國(guó)的使用量也在逐年迅速增長(zhǎng)，然后中國(guó)的應(yīng)用量卻不到1%。所以，“以鋁代銅”的技術(shù)，你get到了嗎？